Esta semana es realmente importante en el mundo del emprendimiento. Pero emprendimiento desde el conocimiento; hablando de problemas, de hechos, de práctica,…El próximo 3 de octubre se celebra el ELS2014 –España Lean Startup 2014-. Como se dice en la propia web del evento:

“España Lean Startup 2014 reúne en Madrid a los mejores profesionales de nuestro país en el ámbito del emprendimiento Lean. Desde la realización de entrevistas hasta el ‘bootstrapping’, desde el Prototipado al Intraemprendimiento, ¡ningún otro evento concentra tanto conocimiento por centímetro cuadrado como éste!”

Desde #CIESFinanzas tenemos el lujo de participar en el evento y, a la vez, somos responsables de uno de los capítulos de la publicación que, como consecuencia del mismo, se llevará a cabo en los próximos meses. Tenemos el orgullo de poder interactuar con toda una comunidad Lean, muy especializada y que trabaja “en las trincheras” de las startups, sobre todo en etapas iniciales, aunque no sólo –también son válidas estas metodologías en etapas de crecimiento-.

Nuestro papel es el de explicar cómo se conecta la lógica financiera en la que trabajamos, a través de TreepleA, con el mundo Lean. Las conexiones son claras y llevamos pensando y trabajando en ellas con clientes de todo tipo de sectores y startups.  A continuación expongo la motivación a través de la cual trabajaremos en nuestro capítulo. Estamos muy agradecidos por la oportunidad porque consideramos que las finanzas son las grandes descuidadas en los procesos iniciales de emprendimiento y, en cambio, son absolutamente estratégicas. El problema quizás es que las finanzas, tal y como las tenemos concebidas no son útiles y necesitamos nuevas lógicas. Lo dicho, te dejamos con la motivación para la redacción del capítulo y la sesión de trabajo del próximo día 3 de octubre en Madrid.

ELS2014

Las finanzas ya no son lo que eran. Ya no son solo un mero ejercicio contable. O un cuadro de variables estratégicas, estáticas, a las que mirar de una forma casi independiente al modelo de negocio.

Una startup está en constante proceso de descubrimiento de su modelo de negocio. Las metodologías Lean y Customer Development son instrumentos realmente potentes para reducir la complejidad a la que se enfrentan las startups. Diseñar, probar y ejecutar una estrategia de valor, prototipar, aprender, cambiar y buscar la mía más rápida y efectiva de lograr clientes reales. Este proceso se puede, y se debe, enriquecer con una mayor sofisticación respecto a la forma en la que se utilizan las finanzas.

Las finanzas o son parte de la estrategia o pueden matar las ventajas competitivas de una startup. Las finanzas son una especie de corazón en el que están conectadas todas las venas, si fallan, la startup puede fracasar.

Las finanzas son estrategia en el mismo momento en el que tienen que servir para tomar decisiones de futuro (aunque sean a días/meses vista), complejas (sujetas a mucha incertidumbre sobre su resultado) y diversas (porque siempre hay alternativas distintas). Un uso adecuado de la estrategia financiera es la red del trampolín:

Si no hay clientes reales no hay caja, si no hay caja, se necesitan refuerzos (capital o financiación alternativa). Para que haya clientes reales antes tiene que haber una propuesta de valor, una validación de la misma y una estrategia de llegada al mercado. Y eso implica inversiones, gastos y asumir recursos ciertos frente a ingresos inciertos, encontrar esos clientes realmente que estén dispuestos a pagar por la solución propuesta.

Todo contrato, todo cliente, toda decisión de inversión, no es posible evaluarla con todos sus fundamentos si falta la pata financiera. 

Lean_Rise

El problema es que las finanzas, tal y como están concebidas y se tienden a utilizar, son instrumentos estratégicos, muy poco ágiles (manejan tiempos dilatados y con ciertos retrasos, que las hacen poco útiles en los procesos startup) y, sobre todo, que tienen serias dificultades para incorporar todo el profundo trabajo que se realiza en una metodología lean: validaciones, métricas de productos, conocimiento del usuario, estrategias de diseños, etc. Se necesita un puente entre estas metodologías lean y la forma en la que las finanzas se gestionan.

El objetivo del capítulo que planteamos es precisamente el de ofrecer metodologías financieras más sofisticadas, más flexibles, con mejor capacidad para incorporar más información, de forma más dinámica y, sobre todo, que incorpore la incertidumbre desde el primer momento. Planteamos, por tanto, una metodología que se podría denominar de LeanFinance, y que permite incorporar todas las métricas Lean a las finanzas.

Los fundamentos de esta metodología están basados en árboles de decisión (todo proceso de experimentación puede tener varios resultados posibles, con distintas probabilidades –incertidumbres/riesgo-) y opciones reales. Las opciones reales permiten crear mapas de complejidad para tomar decisiones en contextos donde no hay métricas pasadas, hay alta incertidumbre y se tiene que partir de los experimentos y resultados en fases muy tempranas, de descubrimiento y validación.

En el capítulo se hace una presentación de la metodología lean finance propuesta y cómo se puede conectar con las necesidades y las estrategias de producto/mercado/solución de las startups en las etapas más tempranas. Esto permitirá conocer con mayor profundidad el modelo de negocio y facilitar los procesos de conexión con potenciales socios o partners imprescindibles en estas etapas iniciales.

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