La estrategia financiera requiere ir más allá en el uso de las finanzas. Si hay un ámbito donde el pensamiento circular, o la propia endogeneidad se mueve a sus anchas (unas variables dependen de otras, que a la vez dependen de otras) es en las finanzas. Los ingresos dependen de los precios, los cuales dependen de la propuesta de valor (qué resuelves, cuándo y cómo), de la cantidad vendida (que depende del precio, y a la vez de la diferenciación en el mercado, de los sustitutivos a tu producto/solución); de las inversiones que muchas serán costes al uso (personal, teléfono, viajes)…otras tendrán un carácter de más largo plazo (equipamientos, marketing, tecnología), que a la vez está inmersa en una gran incertidumbre sobre su impacto. Después se necesita oxígeno (caja, dinero líquido), se necesitan establecer contratos, condiciones de cobro, de pago y toda una amalgama de complejas decisiones que afectan al futuro y que, en cambio, se tienen que tomar en momentos presentes.

¿Vaya coctelera, verdad? Pues esa coctelera, en muchísimas ocasiones se obvia, se utilizan atajos, se asume que el precio no cambia, los proveedores responderán en tiempo y forma, los clientes llegarán sin más (asumiendo que la competencia responderá de una determinada manera), la tesorería se obvia (mientras haya dinero en el banco) o se asume que todo tiene que pasar de una forma lineal, predecible y con un único camino. Son muchos los supuestos implícitos con los que las startups se suelen mover. Normalmente porque se pone el foco en la tecnología o el producto o en el marketing, pero cada uno por separado, y obviando el resto de ámbitos. Tendemos a no ver las empresas como algo que va más allá de la suma de las partes.

En Sintetia hemos publicado un artículo que explican los 10 errores más habituales en la estrategia financiera de las empresas. Ese artículo acaba con nuestra presentación que, precisamente resume esos 10 errores y que compartimos con nuestros lectores:

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